一、洞察市场的能力？

每年商学院大大小小的课程听不少，可结果始终不满意；有的时候我还在深思，到底是导师讲的过于复杂，还是自身理解能力太差呢？ 不得不说市场洞察的课在课堂上被传统老师“搞”得很枯燥，因为通常一上来就是“案例拆解+方法论+工具”；然后再进行阐述市场洞察的结果怎么展示出来。

但要知道，在实战过程中它是反着进行的，之所以听课是带着问题而去，然后再想办法进行数据收集已达到目的。可很多导师习惯上来先做“宏观”一下，瞬间让大脑更熵增无序，怎么办？

首先思考，为什么我们需要洞察？准确来说我们需要“有依据”地推进后续的客户细分，目标客户选择，定位与品牌市场营销组合等工作，换言之；基于这些品牌才能聚焦机会点制定“战术性打法”。

二、怎么培养冷静的思维和超强的洞察时局的能力？

我个人在培养冷静思维能力上确实是吃了大亏的。高考那年，因为旁边同学的骚扰没办法冷静下来，所以从那开始我就开始锻炼思维能力。我觉得有以下几点特别需要注意，1.心理素质2.知识能力。心理素质看起来很抽象，其实我们可以把它用很形象的方法表现表现出来，心理素质也就是面对挫折冷静分析问题，找到克服困难，走出困境的方法。当面对小问题时不在意，不反思，一旦面对大问题，他会觉得非常挫败，觉得自己很没有用不知道如何去解决，所以要想提高自己的抗挫能力，我们要从小事情出发。面对一个小挫折，从环境，人员，材料，方法甚至采用换位思考等方法去思考到底什么地方做的不合理，如何改进。等下次又面临小问题的时候，看看利用之前分析的结论或者方法能不能解决问题，就这样循环往复，能力会不断提高，这就形成良性循环。再面对大的挑战，大的压力时自然能做到冷静分析。当然知识能力不可缺少，你需要什么方面的知识时最好多看这方面的书，堆积的越多转化成自己所需要的越快。

三、洞察力强的人适合什么专业？

洞察能力的人，会成为某个特定领域的专家，适合科学家、咨询顾问、决策分析、数据分析整理、研究等岗位。

洞察能力强，指的是对自然界的各种形态、及物体进行辨认和分类的能力，我们把这类能力称之为自然观察力。比如气象、生物、地理、环境等行业就非常需要这样的人才，他们对辨别生物（如动植物的特征）、以及自然界（如云彩、石头、泥土、地质）的特征具有高度敏感些。

四、技术洞察方法？

1. 看行业

行业状态（业务范围、玩家、标杆、商业模式）

行业趋势（包括行业链、供应链）

技术生命周期

技术对商业的影响

研究热点和研究趋势 (学术动态和标杆)

重点研究方向 （解决什么问题、技术思路、效果）

颠覆性技术

洞察观点总结

2、看客户

客户业务痛点

经营、商业模式

客户需求变化和趋势

客户技术规划方向 （解决什么问题、技术思路、对商业的影响）

洞察观点总结

3、看竞争

友商相关业务全景和战略

友商的商业模式和存在破坏性友商业务关键解决方案全景

友商对用户的理解、对用户的引导

友商技术布局和技术投资

关键解决方案分析（解决什么问题、技术思路、架构、对商业的影响）

洞察观点总结

4、看自己

与用户需求的差距

商业模式匹配度

技术控制点、布局、专利布局

可持续性技术策略

洞察观点总结

5、看机会

行业机会：政策、监管、投资、生态

商业模式：

用户维度：受政策、监管影响的用户变化

技术变化：技术投资方向、行业链能力和供应节奏、技术管制的约束

洞察观点总结

6、技术资源&人才

技术资源

领域TOP公司

领域TOP标准组织、高校、研究所

关键技术TOP资源：高校、研究所、厂家、标准组织

标杆/友商技术/学术 合作地图

规划建议

未来3~5年技术发展规划建议

关键技术能力规划

关键技术点规划