一、市场洞察能力评分标准？

市场人员素质测评评分表 测评要素 测评维度 测评内容 体质 生理素质 精力 外在形象 生活、专业知识 专业知识 人际沟通能力 知识技能 市场洞察力 方案创作能力 判断推理能力

二、商业数字化能力是什么？

1、认知市场能力

了解市场动态变化，认知企业自身的技术、产品、能力在整个产业环境中的精准定位，是企业开启未来发展的重要基础。通常的SWOT分析方法能够大致勾勒出企业的所处的位置，而大量数据的收集是做好完成这套分析的前提，越来越多的数字化营销工具让这些分析更加精细、准确。2、洞察需求能力

在明确企业的行业定位之后，就要更加深入地洞察剖析典型客户的具体需求，他们在其产品、生产、运营、研发、营销、服务上有哪些具体痛点，作为上游供应商，将如何参与下游客户的需求分析，也就是帮助客户满足其客户的需求，是企业更加精准定位自身在供应链的位置，以及准确把握客户需求的有效办法。而这同样需要对供应链数字化经营工具的支持。

3、摸清家底能力

摸清家底其实并非易事，尤其是冬天业务的变化，需要专门的数据采集和报表汇总方式，才能让管理者准确了解企业运营状态，并根据对未来市场的变化做出符合实际的预测和规划，不贻误战机，也不丧失机遇。多年来构建的IT应用系统为企业的数字化运营奠定了很好的基础，但仍需要利用管理会计、数据分析方法，打破数据孤岛，根据客户需求定制多维度的经营分析报告，提升管理决策能力。

4、模式重构能力

针对市场发展动态、客户需求变化，商业模式重构是一个经常发生的事情。不同的发展阶段，必须采用不同的商业模式来应对，企业战略也会每隔3-5年必须重新确立、搭建。数字化的管理运营系统为企业模式重构奠定了良好基础，也是进一步凸显企业应变能力的重要保障。

5、系统建设能力

系统建设包含两个方面，一个是软性的系统建设，包括组织机构重组、管理模式的变化等等；另一方面是数字化的生产、运营和管理系统，包括更换更加智能的数字化设备、运营系统和分析系统。“无系统不经营”可能是数字时代的常态化需求，商业模式变革、管理方式的升级换代都依赖IT系统的灵活性、易用性，也是企业应变能力的重要表现。

6、持续优化能力

在数字化系统的支持下，企业更能够可以拓宽视野，展开更加前瞻性的战略规划，为企业的业绩提升和优化管理建立符合市场变化的体系和应用系统，确保企业在不同阶段保持持续优化的能力。数字化技术为我们的持续优化提供很好的基础条件，建立持续优化的机制和能力非常重要。

在商业社会的新时代，速度、大规模的个性化和智能化解决方案已经成为决定企业成败的关键。数字化转型的重点不是

三、预见力什么意思？

预见力就是洞察未来的能力。做一件事或一个决策，不但能看到眼前的、直接的得失，更会看到产生的各种后果，以及后果产生的后果，看到会发生什么样的连锁反应，看到各种间接得失。就像下棋，不仅会看第一步，还能看到第二步、第三步……。

预见力强，就是能把可能发生的各种后果和最终结局考虑到、考虑清楚，包括各种可能的意外，做到万无一失。这样，才能始终占据主动。人们常说“一抓就死，一放就乱”“朝令夕改”，这其实是预见力不够的表现，即没有考虑好各种可能并制定相应的预案。

四、互联网消费者洞察优点和不足？

优点

1网络消费的便利化和舒适化。互联网的诞生，使得“足不出门知天下事”成为可能，而网络消费则使得宅男宅女成为现实。一方面，一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追求省时省事省力，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费品，这点尤为突出。另一方面，一些可支配时间多的人，例如家庭主妇则通过网络购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心里的孤独感。

同样，在某些特定的季节，例如炎炎烈日的夏天，寒风呼啸的冬天，外出购物对于女性消费者而言，都是一种痛苦——晒黑了或者冻伤了，网络消费大多在家选择，商家送货上门，很大程度上给消费者的生活提供帮助，使消费环境舒适自由。

2网络消费的价格低。价格仍然是影响消费心理的重要因素，低价的诱惑往往会让人怦然心动，这也是为什么人们选择网络消费的很大原因之一。网络消费市场的商家，由于省去了一部分不必要的开支和直接的购货渠道，价格一般要比市场上店面出售的商家的同种商品要低廉很多。如果能花更少的钱去买到同一质量的商品，消费者何乐而不为呢？

3可以躲避现实干扰。现代消费者更加注重精神的愉悦，希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由。而在现实生活中，很多商场有太多的售货员，当我们仅仅在一个货架前驻留一会儿，立刻会有售货员上去，向你介绍这种产品，并且劝服你去购买他（她）主要销售的商品，我们有时候会被他们所诱导，从而买了我们暂时不需要的商品；此外，还有的售货员态度不好，对待消费者的询问冷淡或者冷言冷语，破坏消费者购物的心情；还有一种情况，是我们不愿意让别人知道我们想要购买什么，购买商品的隐私心理大等等，而网络消费恰恰能弥补这些方面的不足。

缺点

一 网络资料的真实性缺乏保障。网络上信息纷杂，是个虚拟的世界，一些信息我们无从去判断真伪，在购物的时候也是如此。纵观网络消费市场，大多数的商家所给出的信息都是正面的，宣称自己是值得信赖的，但现实生活中，我们也曾屡屡听到或看到网络消费者上当受骗的消息，这些使得我们对于网络资料的可信度产生怀疑：那些宣传是否是真实的呢？那些好的用户的评价是否是托儿呢？哪些是我们可以信赖的呢？为了避免自己上当受骗，一些消费者就自行屏蔽了网络消费，用其他自己信赖的方式去进行消费。在另一种层面上，产品质量、售后服务得不到保障。在传统营销中如果产品质量存在问题，顾客可以找到销售商要求退货、调换或保修，而网上交易进行的大多是异地销售，当顾客发现商品有质量问题时，退货和保修就成了问题，因为有些商家会违背自己之前的承诺，拖延或者拒绝消费者的一些合理要求，从而更深一步导致消费者对于网络消费的不信任心。

二 是无法直观感受产品。网络商家所给出的资料，大多是文字介绍和图片展示，有极少的是采取动态展示，但即使是这样，人们还是无法直观感受商品：衣物的面料是否舒适啊、穿在模特的身上很好看，那我穿着是不是也好看啊、这商品是不是真的有它展示的那么好的效果啊等等的，这些是消费者在选择时的困惑，距离感太强会使消费者的不信任度加强，从而在选择时会犹豫，会退缩。而人们在现实购物中，往往可以试穿多件衣服，在试衣镜前直观感受自己的穿衣效果，陪同的人也会给予消费者一些购物建议，增强消费者消费的动机和需求。

三 是网上交易的安全性得不到保障。互联网是一个开放和自由的系统，顾客在进行电子支付或进行银行结算时，如果安全得不到有效保障，一旦网络被黑客攻破，消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用，造成巨大损失。人们对网银的安全程度，直接影响人们是否去选择网上交易，为避免一些不必要的麻烦，很多人会选择不去网络消费，转而去选择自己信赖的消费方式。

四 是网上消费不能满足消费者的某些特定心理。虽然网上购物可替代部分人际互动关系，但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机，例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情，女性之所以喜欢结伴购物，很大程度上是享受和闺蜜一起购物的快乐心情，一起去试穿试戴，各自给对方一些建议，购物是一种交流，可以促进感情的升温，但是网上购物的便利性就会减少这一份乐趣。此外，虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重，消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位、成就或支付能力。

五 是技术水平的制约。网络消费，离不开网络，但是对于一些无网络或者网络信号不好的地方的消费者，即使再渴望网络消费，也是心有力而力不足了。例如我们学校的网速，平时上网看看逛逛购物网站也行，但真到了“秒杀”或者什么活动时，我们只能望洋兴叹了。

五、短视频操盘手和运营的区别？

在于职责和工作内容不同。 短视频操盘手主要负责短视频内容的制作、剪辑和发布等，需要具备一定的创意和影视技术方面的知识和经验，同时也需要不断关注短视频平台的更新和变化，不断调整自己的策略和方法，最终实现短视频内容的高流量和高曝光。 而短视频运营则更多的聚焦于短视频平台的整体运营和管理，需要具备一定的市场分析、用户洞察和数据分析能力，能够对短视频平台的整体策略和规划提供参考和建议，在保证短视频内容质量和用户体验的前提下，实现用户的增长和活跃。 总的来说，短视频操盘手更加注重内容的制作和推广，而短视频运营更加注重整体的平台运营和管理。