1.企业想法应当包括哪几方面？（ 10 分） 你的企业将销售什么产品或服务？ 你的企业将向谁销售产品或服务？ 你的企业将如何销售产品或服务？ 你的企业将满足顾客哪些需要？ 2.列举产生企业想法的途径。

（ 10 分） 一般性头脑风暴。结构性头脑风暴。调查你准备创业地区的企业情况。调查你所处的环境。利用各种问题。利用互联网。3.何为 SWOT 分析？ （10 分） SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中， S 代表 strength( 优势 ) ， W 代表 weakness( 弱势 ) ， O 代表 opportunity( 机会 ) ， T 代表 threat( 威胁 ) ，其中， S 、 W 是内部因素， O 、 T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。4.什么是市场营销的 4P 原理？ （10 分） 市场营销的4 个因素，即产品（ Product ）、价格（ Price ）、渠道（ Place ）、促销（ Promotion ）。5.画图说明微小企业常见组织结构。（5 分） 6.列举适合微小型企业的企业法律形态。（5 分） 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 7.写出企业工商注册的步骤。（5 分） 1.到市工商局（或当地区、县工商局）企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。2. 办理名称预先核准、取得《名称预先核准通知书》。3. 以核准的名称到银行开设临时账户，股东将入股资金划入临时账户。4. 到有资格的会计师事务所办理验资证明。5. 将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。6. 按约定时间到工商局领取营业执照，缴纳注册登记费。7. 办理税务、法人、企业组织代码登记。8. 列出 SYB 创业计划书的标题内容。（10 分） 第1 步 企业概况 第2 步 创业计划作者的个人情况 第3 步 市场评估 第4 步 市场营销计划 第5 步 企业组织结构 第6 步 固定资产 第7 步 流动资金（月） 第8 步 销售预测（ 12 个月） 第9 步 销售和成本计划 第10 步 现金流量计划 9.写出与企业相关的税费。（5 分） 流转税（增值税、营业税、消费税） 所得税（企业所得税、个人所得税） 城市建设维护税 教育费附加 10.计算：王某下岗后开了家汽车配件门市部， 20 11年 10 月份营业收入额 75000 元。王某该月份应纳增值税额是多少？（增值税率3% ）（ 5 分） 净销售收入=75000/ （ 1+3% ） =72815.5 增值税额=75000-72815.5=2184.5 （元） 11、简述利润的计算公式。（ 5 分） 毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本） 净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本 12.下面是小兰开办服装店的基本情况： 店面转让费20000 元，装修 6000 元 ; 每三个月进货一次服装10000 元 ; 头三个月经营费用如下： 店铺租金800 元 / 月 电费200 元 / 月 保险费240 元 / 年 交通费70 元 / 月 开办费310 元 一名销售员工资800 元，业主工资 1000 元 小兰的服装店预计每月没有存货，要求： 计算一下小兰的服装店的启动资金是多少？（10 分） 项目 明细 费用（元） 场地 店面转让费 20000 设备工具 无 0 一次性费用 装修费 6000 开办费 310 流动资金 三个月服装进货费 10000 三个月店铺租金 2400 三个月电费 600 一年保险费 240 三个月交通费 210 三个月销售员工资 2400 三个月业主工资 3000 启动资金总额 45160 13、张华大学毕业计划创业，打算生产坐垫。张华要预测出产品的单位成本。他知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间通过网络和上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样品来确定每张坐垫的工时和材料消耗，推算出批量生产的成本。另外，他还对别人的产品成本进行了分析比较。经计算，张华得出一个月生产 1 0 00 张坐垫的成本（元）如下： 项目 金额（元） 橡胶片 600 打印耗材、油墨 720 包装原料 240 市场营销和促销 500 工资 4000 设计费 800 房租 1000 折旧及开办费摊销 700 保险费 20 维修费 70 电费、电话、宽带费 950 月成本总计 9600 请你计算：1 、一个月生产总成本是多少？（ 2 分） 2、坐垫的单位生产成本是多少？（ 3 分） 3、如果成本利润率是 100% ，那么按照成本加价法，坐垫的销售单价应该是多少？（ 3 分） 4、产品定价的方法有哪些？（ 2 分） 1. 一个月生产总成本是9600 元。2. 坐垫的单位生产成本=9600 元 /1000=9.6 元 3. 坐垫的销售 单价=9.6 元 + （ 9.6 元 ×100% ） =19.2 元 4. 产品定价的方法包括：成本加价法和竞争比较法。