一、招商到底难与不难

在农贸市场招商中，流传着这样一句话“招商不难选商难”的确农产品商户并不难招，但是能为市场带来人气的商户就很难招，很多市场的招商信息一经发布，各个地方的农产品经营商纷纷涌来，导致市场招商团队一时茫然，不知如何去挑选。这种时候，招商团队更需要思路清晰，坚持符合要求的商户先行的原则。

二、业态配比

各种室内的业态摊位如何设置呢？同业态的该招进多少商户？市场招商团队在进行招商前需要充分做好准备，尽量为市场业态配比达到科学合理的状态，招商团队需要深入实地去了解当地居民的饮食喜好及当地特色农产品，在业态规划中适当增加广受欢迎的农产品摊位的数量，例如：北方市场要增加牛羊肉摊位。沿海市场可增加海鲜摊位等。

三、市场定位

定位工作很容易被市场方所忽视，其实定位是对市场的日后发展有着方向性的指导意义。市场方需要高度重视市场定位工作，做好方向性发展规划。在进行市场定位时，市场方需要充分了解当地居民的收入水平和消费能力，掌握他们的消费习惯和消费喜好，再进行风格设计、业态设置及服务配套规划，让市场定位更贴近消费群众的期望，这也将直接影响市场招商团队的工作。

四、招商的策略

一个市场的整体商业氛围，是摊主构成所决定的，它们都是一个农产品市场的组成部分。摊主的服务态度，以及摊主的产品优劣，都决定着一个农产品市场的整体对外形象，以及服务质量。新建或者提升改造的市场，在摊主上的筛选，其实是有不同的侧重点的。

新建的话对摊主的筛选，重点在于将规章制度的制定和科学制定各业态的比例，原因很简单，你没有过去，但是你也没有过去的利益牵扯，所以把规章制度设置好并去做好执行，根据用户的实际需求，科学制定各业态的比例，是保证商业氛围的基础。

提升市场改造对摊主的筛选，是需要建立在之前的基础之上，制定一个综合性的考评标准，其中包括对过去摊主的经营状况，以及其口碑信用程度。并且需要严格执行选择摊主的流程，在宣传、面试上就要有些条件的筛选，并且对商户进行集中的培训，这是非常有必要的。

影响农贸市场招商方案的因素有很多，城乡的经济、地域差别便是其中一方面。城乡差别业态模式选择要与所处地区的农贸市场特点相吻合，我国经济不发达区域的农贸市场人口众多，空间跨度大，经济发展不平衡。群众日常生活生产与消费一体化，消费服从于生产，家庭既是生产单位，也是需求单位，需求既包括生产需求，也包括消费需求。经济发展水平和城市化进程是反映当地农贸市场需求的两个重要指标，经济发展水平可以很好的反映市场潜力。

顾客心理与消费结构消费者的年龄、生活方式、生活节奏、教育程度、职业等都会影响业态模式选择，也是农贸市场招商方案中需要特别考虑的。时尚型生活方式、快节奏的生活频率有利于大型终端的进入，对现代终端的选择与教育成正比，与年龄成反比。业态模式选择还与消费结构相关，经济不发达区域群众的消费结构中以日常生活必需品、生鲜食品、服装、日用品等为主，在消费结构中占比重大的产品适合农贸市场招商引入。综合起来看经济不发达区域消费者的心理与行为与经济发达区域尚有较大差距，对价格敏感，整体市场购买潜力大，局部市场购买能力低，业态结构应呈多样化，这些也是农贸市场招商方案中需要注意的。

由于经济发展水平、道路、交通、居住的集中程度不同，在农贸市场招商方案中还需要注意不同商区的特点给予区别对待。一般城市商圈以城市发展中心为核心逐次向周边展开，核心商圈是城市内的主要商业街(区)，商圈内客流主要由当地居民和周边流动人口构成，商圈分布有现代业态和新业态。

市场运营管理人员对市场招商工作不是很了解。因此不清楚一份全面完整的农贸市场招商方案需要具备哪些方面。那么今天佰映就针对市场定位、招商选商、业态配比、招商策略这几个重点进行分析。

一、招商到底难与不难

在农贸市场招商中，流传着这样一句话“招商不难选商难”的确农产品商户并不难招，但是能为市场带来人气的商户就很难招，很多市场的招商信息一经发布，各个地方的农产品经营商纷纷涌来，导致市场招商团队一时茫然，不知如何去挑选。这种时候，招商团队更需要思路清晰，坚持符合要求的商户先行的原则。

二、业态配比

各种室内的业态摊位如何设置呢？同业态的该招进多少商户？市场招商团队在进行招商前需要充分做好准备，尽量为市场业态配比达到科学合理的状态，招商团队需要深入实地去了解当地居民的饮食喜好及当地特色农产品，在业态规划中适当增加广受欢迎的农产品摊位的数量，例如：北方市场要增加牛羊肉摊位。沿海市场可增加海鲜摊位等。

三、市场定位

定位工作很容易被市场方所忽视，其实定位是对市场的日后发展有着方向性的指导意义。市场方需要高度重视市场定位工作，做好方向性发展规划。在进行市场定位时，市场方需要充分了解当地居民的收入水平和消费能力，掌握他们的消费习惯和消费喜好，再进行风格设计、业态设置及服务配套规划，让市场定位更贴近消费群众的期望，这也将直接影响市场招商团队的工作。

四、招商的策略

一个市场的整体商业氛围，是摊主构成所决定的，它们都是一个农产品市场的组成部分。摊主的服务态度，以及摊主的产品优劣，都决定着一个农产品市场的整体对外形象，以及服务质量。新建或者提升改造的市场，在摊主上的筛选，其实是有不同的侧重点的。

新建的话对摊主的筛选，重点在于将规章制度的制定和科学制定各业态的比例，原因很简单，你没有过去，但是你也没有过去的利益牵扯，所以把规章制度设置好并去做好执行，根据用户的实际需求，科学制定各业态的比例，是保证商业氛围的基础。

提升市场改造对摊主的筛选，是需要建立在之前的基础之上，制定一个综合性的考评标准，其中包括对过去摊主的经营状况，以及其口碑信用程度。并且需要严格执行选择摊主的流程，在宣传、面试上就要有些条件的筛选，并且对商户进行集中的培训，这是非常有必要的。

小佰总结下：在整个农贸市场招商过程中，招商策划人员需要始终秉承兼顾经营户品牌价值与收益的理念，招商过程中要保持清晰的理念并以此执行。今日的分享希望能对大家有所帮助！