服装行业，一是加工厂，二是销售渠道。

大部分人说的做服装行业，都是代理销售，做的是分销的生意。从两方面去刨析如何做好服装行业分销。

一、线下实体店。目前线下实体店经营相当困难，对于个体户经营服装，不建议现在再进入。因为实体店的运营成本相当高。目前房价高居不下的情况下，人流量大的店铺租金高大大提高了运营成本，跟网上相比无任何竞争优势。租金相对便宜的路段差，店铺没人流量，生意销量可想而知。经营实体店铺压力可不是一般的大，投资风险高。个人经营必须考虑来自网上的竞争。

二、线上店铺。二十四小时营业，客户可自助下单，成本相对较低，风险较低。唯一投入成本是引流。目前网上经营这块引流方式多样，了选择花钱的，也可以琢磨一些不用钱的引流方法。通过视频、图文等等、优惠券等等各种形式可以达到自己想要的成果。

至于投资加工厂，是不建议的。实际上目前我们已经生产足够多的衣服。如果你有很好的设计团队，很好的推广团队，设计好服装款式去找代加工厂就ok。这样可以节省下大量人力物力。

校服可以买，但学校元旦又要求买汉服，可以不买吗？现在学校每次这校服都要好几百？

许多家长在学生演出方面，非常支持。都想给孩子更多的展示平台，让孩子参加锻炼。

为了追求舞台效果，演出服装色彩艳丽，样式奇特，不适合平时生活穿。目前，各校非常重视随着传统文化教育，开展经典诵读课程，重大节日活动编排国学经典节目，有些教师就让学生统一买汉服。如果不愿意买，孩子就无法参加表演。许多情况下，家长为了孩子，都愿意购买。

在我们学校，节目服装分为班级服装和学校服装。班级服装班主任和家委会统一商量，通常服装生活化，孩子平时能穿。学校服装适合一些特殊节目，也可以说是专门的演出服装。我们开展“12岁以前的语文”实验，每年都要进行专题汇报演出。国学经典节目比较多，学校专门订购了一些汉服，供孩子们演出时穿。

家长的想法也非常理解，花钱买的衣服要适合平时穿，一件一二百买回来不能穿，确实有些心疼。老师们在统一服装时，尽量为家长们多考虑。