历史上，军事天才们无不注重行动的隐蔽性与突然性，“出其不意，攻其不备”一直以来都是军事战略思想的主导方针。

“攻其无备，出其不意。”它的意思是说，要在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到之时采取行动。这句话已成为千古传诵的军事名言，几乎所有的名人名将在战争中都有用到。三国时期的孔明就是以“出其不意”之计火烧赤壁，使曹操的百万雄师葬身火海。三国时期的另一个人物吕蒙也是运用此计智夺荆州的，致使一代名将关云长败走麦城。吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书词极其卑谨，便更不把陆逊放在眼里，也因此对东吴放弃了戒备，撤掉了守荆州的主力来攻樊城。吕蒙见时机已到，率精兵3万，快船80余只，选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关公派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，结果吕蒙沉寂偷袭了沿江各处守军，并用重金收买，令其喊开城门。守荆州的将士认为是荆州之兵，就开了城门，于是吕陈趁机偷袭了荆州。吕蒙用“攻其不备”之计，轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。

“攻其不备”，“备”为计策之眼，为胜负之师。己方必须详察敌方应“备”不“备”之处，并且善加利用。

“攻其不备”的精髓是在我方形成知己知彼客观认识优势的同时，以形势分析、心理战等手段，主动制造对方的混乱局面、错误认识、恐惧情绪，扩大我方的优势、加剧敌方的劣势——攻与不攻之间，“备”与不“备”之间，都蕴藏着深刻的知行的客观规律。

在商场中，如果能够“出其不意，攻其不备”，也能收到很好的效果。

天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶，一时问，该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品，很早就有人动铝壶的脑筋，但只不过是在样式上做点小小的改进而已，并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的出人意料的革新。就使这种“响壶”供不应求。

日美汽车商战中，日本汽车制造商以弱攻强，大举打进了号称“汽车王国”的美国市场，就是运用“攻其无备，出其不意”之计而获得成功的现代商战著名战例。

20世纪50年代，日本的汽车制造业还比较弱，所以美国领导人和美国汽车制造商根本不把日本汽车放在眼里，对精通谋略的聪明的日本人更是麻木不仁，而且盲目骄傲自满，对美国顾客爱好的变化和自己忽视小型汽车生产的弱点熟视无睹。日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不灵便和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人所喜爱的小巧灵便、油耗小、价格廉、乘坐舒适的小汽车，以迅猛的速度占领了美国市场，就像当年美国军方根本没有想到日本空军会袭击珍珠港而遭到惨重损失的一样，美国汽车制造商也正因为无准备面对日本人的突然袭击。而使其在这一场商战中一败涂地的。后来虽然美国汽车制造商采取了一些防范措施，但是日本汽车已经深深地在美国扎下了根，想把日本汽车从美国市场赶走已经是不可能的事情了。于是美国著名的福特汽车公司和通用汽车公司等公司不得不委曲求全地和日本的马自达、日产、丰田等汽车公司联合办厂。

《厚黑学》的“求官六字真言”中有一“贡”字。说的就是出奇制胜的道理。李宗吾解释说：“有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者取出钻子，新开一孔。”商业竞争鼓励人们采取种种方法去谋取商业利润，为了达到追求利益的目的，经营者常常将开拓新兴领域，创新求奇、“有孔无孔都要钻”作为称雄天下的成功韬略。厚黑成功者所钻的空子就是当大家遵循一些规则的时候，他却突然醒过来，不遵守那个规则。因此，“厚黑者”必须能够善于变通。更要善于利用机会和创造机会。

厚黑哲理

攻其不备，出其不意，以奇制胜，打破常规，用对手意想不到的新奇手段战胜对手，以变应变，是一个广泛运用的计谋，也是一个“厚黑”经营法则。