森马的势头只适合在本土做大，赶超ZARA说真心的就是玩笑。但凡有点追求的女生们不仅要有纪梵希，迪奥，爱丽小屋的口红，手上要拿LV，香奈儿的包包，哈哈自然衣柜里面不能缺少ZARA的服饰。同样前者都是国际的大品牌，以ZARA的价格来看，其实都算不上轻奢的行列，但是能够相提并论的原因就在于这类快销服装有着极大的优势:时尚，快速。一个品牌之所以可以做到国际的程度，畅销到世界各地，不可缺少的是经营战略，和其品牌的定位。在欧美国家里全民都会逛的品牌必然是快销的。这种营销方式，讲究一个快，时尚，和饥饿。断货就是断货并不会补货，明码标价从不打折。消费者或许会喜欢打折的商品，然而一折再折之后，人们会习惯于打折的时候来购买，这就会增加品牌营销的压力，有时候不打折反而是最好的营销。森马想要做本土的快销服装，从现在的成绩来看森马从2011年上市的估值是四百多亿，然而在美邦的快速扩张和外国品牌的迫近下，开始面临品牌的转折问题，在电商领域的努力下森马在15年16年的时候开始向上增长。我看到了森马在本土崛起的势头，但是却没有看到它可以和国际品牌比肩的实力。森马的价格算是比较平价，店铺喜欢开在街边，百货商场，或是年轻的商店里。但是在服装的设计上，说句难听的，和淘宝款并没有什么不同，质量上又和大厂直销也没有太大差，这就导致了森马会没落然后选择转型的原因。转型中的森马新店，其标志走向简约，店铺的装修和一些奢侈品牌有趋同之势。但是看到里面的服饰以后，难以发现比较有品牌特色的服装。这样的转型对于想要进军国际品牌来说是不可实现的，并且昂贵的店铺装修也会是一种拖累，不晓得森马准备好迎接挑战了没？

国产服装品牌在过去几年的市场表现都不理想，森马能够成为行业另类，并不是凭借其在传统领域的表现，而是因为在三四线城市的低端市场和对童装领域的持续发力，才会在公司年报上给出了漂亮的数据，但在当前的实体经济形势下，想要重新回归一线城市并按照国际快时尚巨头ZARA的模式发出挑战，且不说能否在一定时间内赶超对方，能否在错综复杂的市场环境中存活下来都是存在很大疑问的，但这也反应了国产服装品牌好大喜功和不切实际的一贯作风，尤其是在电商经济的强力冲击下，线下商超的经营压力与日俱增，而森马频开高规格的新店无异于自掘坟墓。

在中国市场当前的竞争形势下，优衣库、Zara等国际品牌也步入了发展瓶颈，虽然在五六年以前的扩张是极为迅速的，但在如今的线下商超环境中，这些国际品牌同样出现了举步维艰的生存现状，而美邦作为曾经强有力的竞争对手，如今更是大贵吗的观点，这些看似普通的案例，对森马来说都是鲜活的例子，如果对残酷的市场竞争态势缺乏理性的认知，是无法从中表现的游刃有余的，尤其是面对电商经济的全面围剿，传统的商超模式已经无法提振线下实体店的市场表现，尤其是将ZARA的高规格标准作为参考，会给森马的未来发展埋下诸多的隐患，这对其自身造血能力的影响会是致命性的。

综上所述，森马能够在过去几年腥风血雨般的市场博弈中取得良好的发展业绩，跟其合理规避与国际品牌的正面竞争有着密切关系，特别是在电商和童装领域的深耕，对其新天地的天拓起到了决定性作用，但在美邦倒下之后，却表现出了不理性的发展趋势，尤其是对标ZARA开新店是挤不明智的，不但无法与之形成势均力敌的竞争态势，反倒会将电商、童装以及三四线城市所积累起来的优质资源拖垮，这也是不看好森马成功逆袭的主要原因。