一、营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

二、为教育机构招生，怎么写活动策划方案，有模板吗？

本模板是结合笔者从多年来的活动策划经验，得出的一套适合教育机构比较通用的活动模板，帮助教育机构的小伙伴们理清活动策划的思路，快速完成一个活动策划方案。

本模板有一定适用范围，同时也有自身经验的局限性，表达亦不能完全，请结合实际情况参考。

按照模板去写并不是目的，快速把活动相关思路理清楚才是重点。

首先要明确活动的意义是什么？

1、对外品牌宣传与招生的重要方式

2、好的活动可以提升校区以及品牌形象

3、通过活动可快速积累名单产出

4、通过活动的形式可面对面与客户群体建立初步关联与认识。

活动的方案策划流程按照不同时间阶段，主要分为以下几个部分：Activity、Where、When、How、Who、What、Tips。

01

Activity

活动目标：首先明确，策划本次活动是什么目的？品牌？拉新？促活？营销转化？

能不能实现？确定了活动的目标和必要性，就要考虑可行性，也就是说，你想做，但是以当前的现状以及资源，能不能支撑完成？

活动主题：好的主题是活动成功的一半，主题一定要吸引人，让人一看就知道是个什么活动，用户如何参与，可以得到什么样的好处。

核心要简单粗暴， 比如：到场参与活动免费抽iPhone X……虚无缥缈文绉绉的要不得。

活动预期：希望通过活动，达到一个什么效果。做活动之前，通过经验预估也好，精密的推演也好（这里不详细展开说），有一个合理的预期，没有预期，成本估计也是算不出来的。

切记：不是为了做活动而做活动，而是因为这个活动是实现这个目标的最佳手段，才做活动。活动目标清晰了，后续的人群，投放渠道，预算才能清楚地做下去。

活动预算：根据投入产出比来计算这场活动能产出多少的成效。（如费用不够，如何拉赞助，联系笔者手把手教你，付费咨询项目）

费用预算来源于整个活动方案涉及到的费用支出。当然人力成本也是成本，审批的时候不一定要写，但是心里要有数。

有些活动有具体的费用花费明细，是可以提前给出数据的。比如说涉及的费用，活动奖品价值2W，推广宣传1W，场地物料印刷1W，如果没有其他支出，那么本次的活动费用预算就是2+2+1=5W。如果是那些作为奖金的预算，则要注明是否含税。

但有些活动是没有办法100%给出具体值的，比如说销售一个赠送一个价值100元的奖品，那么这里最终的费用支出是100*实际售出。那么实际售出预计有多少？这个要回归到前面说的活动目标了，一般需要按照目标值做出预估。

再综合其他推广花费，之前类似的活动有没有参考数值？本次活动测算有没有经验数值可以参考？根据活动流程步骤测算参与转化等，做出最终预算费用，申请报备。这里非常考验过去的积累和对本次活动的把握，要注意数据统计和前后维度一致。

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02

How

活动描述:确定好了主题，就要确定活动的玩法了。起码要包含的几个元素：时间地点 / 对象 / 吸引点 / 流程 。

时间地点：不用多说，建议有地图指引；

活动对象:是直接表述什么人可以参与这个活动，什么人不可以。比如周年庆活动，只限购买了软件的老用户参与。

活动吸引点：内容丰富、好玩有趣?馈赠礼品丰厚、奖项诱人？走心路线、具有参与意义？

活动流程：当天活动流程的说明，让客户知道什么时间有什么活动。特别把好玩好看的项目重点提练出来、把抽奖的时间节点列出来。

03

Where

通过活动形式来选择合适的场地，活动场地是商场？校区？小区？学校？

选择场地说明：

1、需要类型：考虑活动类别、主题、客群要求。

2、参与人数：测算最小场地要求

3、活动内容：是否有特殊物品摆放？是否需特殊设施？是否有破坏可能？

4、气候条件：防雨、防寒、防暑、日落时间（人流时间）。

5、费用限制：经费预算及投入产出比

04

When

确定活动具体时间，通过活动的时间制定线上与线下的活动宣传计划，为活动做铺垫。

如在5月20号举办一场大型的母婴嘉年华活动，就需要提前一个月来制定线上线下的宣传方案与计划，为当天活动做引流。

一个活动如果没有提前推广计划，足以让一team人手忙脚乱。聪明的市场小伙伴会自己提前准备好一个表格把计划提前列好：包括要使用到的推广物料、标准话术、渠道、标记……；

当然，前期可以先把大纲列出来，具体的内容等方案评审通过再完善，否则一旦有什么调整，所有物料都要重新编写，很可能就事倍功半了。

05

Who

活动总统筹人：负责整个控场的人，对每个环节进行把关，并安排人员维持秩序。

指定负责人：活动现场各个环节分工，指定每个环节的相关负责人

清晰职责：每位工作人员对自己负责的事情清晰。活动前1-2天（视情况定）集中相关人员开会宣导

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06

What

由于内容太多就不进行一样一样的描述了

前期：

活动方案：指的是对外的活动方案，用于来招商等用途。

执行方案：针对校区用的执行详细的方案，包含上面Activity、Where、When、How、Who、What的内容。

细化的执行方案的目的：一来，没有人比你自己更清楚一手策划的活动想要如何表达出来更准确；二来提高人效，提升了整体效率 ；第三，长期以往也能很好的锻炼到运营同学的产品逻辑思维，以后规划活动将会更加得心应手。

物料准备:

1、梳理物料清单（详细名称、数量、预算等）。

2、活动开始前将活动所需的物料准备到位。

3、活动开始前提前安排车辆，保证时间充足。

4、物料卸车地点。

中期：

开会：动员大会、让大家清晰各项细节、目标等等。

同时在开会时也要明确：各环节如何协调配合；需求调整变化等情况沟通协调；有时候因为一些突然情况，项目可能延期或者某个环节延后，都需要及时进行沟通调整。

明确什么事找什么人。

活动场地：提前做好场地的规划、按照效果图进行场地的布置。以及各个活动区域人手安排的明确。

后期：本次的总结是下次的开始。

1.活动目标是否达到目标

活动效果分析，活动的预期是否符合，目标是否达到，高还是低？原因？

2.、延伸发现的问题

哪些地方思考不全？客户有哪些反馈？如何做，效果会更好？活动是否可以复用？延续？

3.其他感想

除了活动本身，沟通上的，项目控制上是否有优化的空间？其他......

07

Tip

1、描述这场活动的突发事件应该要怎么处理，如举办活动下雨了怎么办。

2、那些环节是容易出错的，要重点提出来，与环节负责人进行沟通等等。

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三、扶贫助学活动方案策划怎么写范文

扶贫助学活动方案策划怎么写范文

扶贫助学是当前社会关注的热点问题之一，它旨在通过资金、教育等多种方式帮助贫困地区的儿童接受良好的教育，改善他们的生活环境，提升他们的生活质量。扶贫助学活动方案的策划是确保活动顺利进行的重要环节，下面我们就来介绍一下扶贫助学活动方案策划的写作范文。

一、活动背景

首先，在方案策划的开始，我们需要明确扶贫助学活动的背景，以便更好地为活动定位和制定目标。在这一部分，我们可以介绍贫困地区的基本情况，如贫困人口数量、教育水平、生活环境等，为活动的必要性提供有力的支持。例如：

xxxx地区是一个经济欠发达的地区，贫困人口较多，教育资源严重匮乏。由于经济困难，许多家庭无法给孩子提供良好的学习环境和教育资源，导致孩子们的学习成绩较差，未来发展前景堪忧。为了改善贫困地区儿童的教育状况，提高他们的生活质量，我们决定组织一次扶贫助学活动。

二、活动目标

明确活动目标是活动方案策划的重要一环，它有助于为活动确定具体的执行计划和评估标准。在这一部分，我们可以讲述扶贫助学活动的具体目标，如改善教育资源、提高学生学习成绩、促进教育公平等。例如：

我们的活动目标是通过资金筹集和教育帮助，改善贫困地区的学校设施和教育资源，提高学生的学习成绩和学习兴趣，增强他们的自信心和未来发展能力。我们希望通过这次活动，减少贫困地区教育不公平的现象，为每个孩子提供平等的学习机会。

三、活动内容

在活动方案策划的第三部分，我们需要详细介绍活动的具体内容，包括资金筹集、志愿者招募、教育援助等。在这一部分，我们可以列举具体的活动项目，并说明它们的目的和预期效果。例如：

• 资金筹集：通过向社会各界寻求资金捐赠，筹集足够的资金用于改善学校设施、购买教学器材和教材等。
• 志愿者招募：通过宣传活动，吸引更多的志愿者参与到教育援助工作中，为贫困地区的孩子们提供帮助和指导。
• 教育援助：组织志愿者和专业教师前往贫困地区的学校，开展教学支持和辅导活动，提高学生的学习兴趣和成绩。
• 生活关怀：除了教育援助，我们还将关注学生的生活环境和基本需求，提供生活物资和关爱，让他们感受到社会的温暖。

四、预期效果

在方案策划的最后，我们需要对活动的预期效果进行描述，以便为活动的评估提供参考。在这一部分，我们可以阐述活动成功的标准和对目标群体的影响。例如：

通过这次扶贫助学活动，我们预期能够建立一批可持续发展的教育项目，改善贫困地区的教育环境和教学质量。我们希望看到学生们的学习成绩明显提高，他们的自信心和学习动力也得到增强，这将为他们的未来发展打下坚实的基础。

五、总结

扶贫助学活动方案的策划是确保活动顺利进行的关键环节，一个好的方案可以为活动提供清晰的指导和目标。本文介绍了扶贫助学活动方案策划的写作范文，希望对相关人士能有所帮助。通过我们的共同努力，相信我们能为贫困地区的孩子们带去更美好的未来。

四、扶贫助学活动方案模板怎么写范文

扶贫助学活动方案模板是指一份详细的计划书，用于组织和实施扶贫助学活动的蓝图。无论是政府部门、非营利组织还是社会团体，都可以根据自身需求和实际情况编写扶贫助学活动方案模板，以确保活动的顺利进行和取得预期的社会效果。

一、活动简介

活动简介是扶贫助学活动方案模板的重要组成部分，用于介绍活动的背景、目的、时间、地点等基本信息，使读者对活动有一个整体的了解。

本次扶贫助学活动以帮助贫困地区的学生获得良好的教育机会为目标，通过募集资金和物资，为他们提供学费、书籍、生活用品等支持，助力他们改善生活状况，实现自身发展。活动时间为X月X日至X月X日，地点为X市贫困地区。

二、目标与意义

1. 目标：

• 筹集足够的资金和物资，帮助尽可能多的贫困学生继续接受教育。
• 提高贫困地区的教育水平，促进地方经济和社会的发展。
• 激发社会各界关注贫困学生教育的热情，形成良好的公益氛围。

2. 意义：

扶贫助学活动的意义不仅在于帮助贫困学生实现教育梦想，更重要的是通过教育来改变他们的人生轨迹，帮助他们摆脱贫困，改善自身和家庭的生活状况。此外，教育对于一个地区的发展也具有重要意义，优质的教育资源能够培养出更多的人才，推动地方经济和社会的进步。

三、活动内容与安排

1. 活动内容：

（1）资金募集：通过向社会各界发布倡议书，组织募捐活动，吸引更多的人参与到扶贫助学事业中来。

（2）物资采购：通过采购书籍、学习用品、生活用品等，为贫困学生提供必要的学习和生活支持。

（3）学校交流：组织贫困地区学校和城市学校之间的交流活动，促进彼此间的沟通与了解，为贫困学生提供更多的学习机会和资源。

2. 活动安排：

（1）前期准备：确定活动策划团队，编写活动计划书，筹备相关宣传材料。

（2）募集资金和物资：开展线上线下募捐活动，与企业、组织、个人联系合作。

（3）物资采购和分发：根据贫困学生的实际需求，采购相应的物品，并按计划分发到贫困地区的学校或学生手中。

（4）交流活动组织：协调学校之间的交流活动，安排行程、接待工作。

四、预期效果与评估

1. 预期效果：

• 改善贫困学生的学习和生活条件，提高他们的教育水平。
• 增加贫困地区学校和学生与外界的交流机会，拓宽他们的视野和知识面。
• 促进社会公益事业的发展，营造关爱贫困学生的社会氛围。

2. 评估方法：

（1）学生问卷调查：对受援助学生进行问卷调查，了解他们对活动的感受和意见。

（2）活动统计数据：对募集的资金和物资进行统计，评估活动的筹集和分发情况。

（3）交流活动效果评估：通过观察交流活动的开展情况和学校之间的交流效果来评估活动的实际影响。

五、活动宣传与推广

1. 媒体宣传：

利用电视、广播、报纸等媒体平台发布活动信息，吸引更多人了解和关注扶贫助学活动。

2. 社交媒体推广：

利用微博、微信等社交媒体平台发布活动动态和捐助信息，引导社会各界参与进来。

3. 公益合作：

与非营利组织、企业、个人等建立合作关系，共同推动扶贫助学活动的开展。

六、总结与展望

通过本次扶贫助学活动，我们不仅完成了对贫困学生的援助，也提高了社会各界对贫困学生教育问题的关注度。未来，我们将继续努力，深化扶贫助学工作，帮助更多的贫困学生实现自己的教育梦想，并为贫困地区的发展做出更大的贡献。

五、助学扶贫活动工作方案模板怎么写范文

助学扶贫活动工作方案模板怎么写范文

助学扶贫活动是一项重要的社会工作，对于帮助贫困地区的学生接受良好教育起着至关重要的作用。制定一个合适的助学扶贫活动工作方案是确保活动成功实施的关键。本文将介绍助学扶贫活动工作方案模板的写作要点，并提供一篇范文供参考。

一、工作方案的背景

在工作方案的开头，应该明确介绍助学扶贫活动的背景和目的。可以提到贫困地区教育资源匮乏、学生接受良好教育的困难以及助学扶贫活动的重要性等方面的内容。

二、工作目标与任务

接下来，列出助学扶贫活动的具体工作目标和任务。工作目标应明确、具体和可衡量。任务可以包括但不限于：筹集资金、资助贫困学生、改善学校设施、提供教育培训等。任务要具体、可操作，确保实施起来方便。

三、工作计划与时间安排

制定详细的工作计划和时间安排是确保工作有序进行的重要步骤。可以将工作计划分为几个阶段，每个阶段包含具体的任务和时间节点。例如，第一阶段可以是筹集资金，时间安排为2个月；第二阶段可以是资助贫困学生，时间安排为半年等。确保工作计划合理、可行，并合理安排时间，避免工作过于紧张。

四、工作策略与措施

工作策略和措施是指在实施助学扶贫活动过程中所采取的具体方法和措施。可以列举一些常见的策略和措施，例如与相关机构合作、开展募捐活动、建立志愿者团队等。同时，还需要根据具体情况进行调整和补充。

五、预期成果与评估指标

在制定工作方案时，需要明确预期的成果和相应的评估指标。预期成果可以包括资助学生人数、改善学校设施情况、提高贫困地区教育水平等。评估指标可以包括资金筹集数量、学生获得的奖学金数量、学生学业成绩提高情况等。这些成果和指标应该具体、可量化、可评估。

六、组织与协调

助学扶贫活动通常需要多个组织和部门的共同参与和协调。在工作方案中，应明确相关组织和部门的职责划分、沟通协调机制以及工作分工等。确保各方协作顺畅、高效。

七、预算和资金管理

预算和资金管理是助学扶贫活动中非常重要的一部分。应明确活动所需的经费来源、预算数额以及资金使用和管理的具体细则和流程。确保经费使用合理、透明，充分发挥效益。

八、风险评估与应对措施

在工作方案中，需要进行风险评估并制定相应的应对措施。例如，可能遇到资金不足、学生辍学、教育培训师资不足等风险，应明确如何应对这些风险，并采取相应的措施降低风险发生的可能性。

九、工作方案的实施与监督

最后，在工作方案中明确工作的实施和监督机制。可以明确责任人、工作流程、监督方法等。确保工作按照计划进行，发挥最大效果。

总之，一个合适的助学扶贫活动工作方案模板对于活动的顺利进行非常重要。通过明确工作背景、目标和任务、工作计划与时间安排、工作策略与措施、预期成果与评估指标、组织与协调、预算和资金管理、风险评估与应对措施、工作方案的实施与监督等方面的内容，可以保证活动的有序进行，提高活动的效果和影响力。