一、什么是sp活动策划？

营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会（AMA） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。”

2．在界定SP时，要注意避免2个误区 （1）。认为SP就是促销活动动的全部。 其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。 （2）。对SP活动和广告活动不加区别 国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具。两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。 （3）。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。 总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。

二、如何培养自己的策划和营销能力？

营销策划人员的必须的基础素质——策划人的知识水平和业务素养

成长第一站：全面认识自我

作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。

策划人的知识水平和业务素养（1）

最近几年，随着经济形势的发展，创意与策划正越来越多地受到人们的关注，策划行业已成为一个炙手可热的新兴产业，其对企业发展的推动作用已日益得到认可。这种令人瞩目的行业升温随之带来的便是对策划人才需求的日益旺盛。

在这种背景下，许多朋友向往着成为策划人军团中的一员，梦想着自己的绝妙创意与策划能给某个企业带来一片广阔的天地，也给自己创造一个美好的明天。但策划工作是一个专业性较强、要求比较高的工作，你需要对自己有一个全面的认识，以判断自己是否适合从事此项工作。

策划，即筹划或谋划，它是为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体实施的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决策和高效的工作。

人与其他动物的主要区别，就在于人能够为自己的一切活动进行事先策划。策划的关键是用“策”，而用“策”就离不开创造思维，策划中的“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分。可以说，从人际交往，生产竞争，到外交往来，两军对阵；从经营企业，开拓市场，到发展事业，繁荣文体……都必须审时度势，运筹帷幄，进行及时而必要的策划活动。

策划活动是一项创造性的活动，这就需要策划人员拥有必要的素质和修养，以下是我们所列出的作为一位成功策划人员所必备的能力与素养。

人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一个人经过长时间艰苦的自我学习、自我磨练、自我改造、自我提高而获得的一种综合能力。因此，作为一个合格的策划人员，要有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与丰富多彩的社会实践，这样才可能做到真正的通才式的策划人才。

(1) 专业知识层面

从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识；与企业经营密切相关的企业管理理论；与企业策划有关的社会科学知识。

策划学的基础理论和实物知识，包括策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等。

与企业经营管理有关的企业管理理论，包括管理学、行为科学、市场营销学，以及广告策划知识等。

与企业策划有关的社会科学知识，包括社会学、心理学、社会心理学等。

(2) 受教育程度

策划经理人应该是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。因为策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。

(3) 法律政策知识

以效益为目标，以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。策划经理人，应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。这样才可能避免出现因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生。

(4) 企业经营管理基本知识

企业是一个经济组织，它要遵循经济性所决定的游戏规则—— 产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。

策划经理人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。

(5) 现代理财金融知识

现代理财强调价值增殖—— 企业经营的资本性。所以，策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分 发挥。

(6) IT网络知识

Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。

一个策划人员除了对IT在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会运用。网络的出现使信息的传播与共享带来了前所未有的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。

(7) 现代传媒知识

企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。

三、如何提高活动集体参与度（最好有一些具体措施）？

参考以下资料：

公司活动为什么参与度不高呢？试着分析一下，参与度不高的原因可能是如下几个方面：

1、员工的工作非常忙，可能没有时间参加；

2、活动是否是员工喜欢参与的活动？是否感兴趣的？

3、活动的激励性是否足够或激励的宣导是否足够，员工参与活动能够得到什么样的好处？

4、活动未能得到各级主管的支持和带头参与；

5、活动的组织方仅是通过公告、通知等方式跟催，未能直接沟通、跟催等；

6、公司的规模和不同行业、不同部门员工的特点不同，对活动的期望和参与度也不同；

7、员工团队精神、意识可能有所欠缺，对活动不热心；

8、活动自身普遍性、趣味性是否为绝大部分同事所认同；

9、活动的目的、参与方式、激励等各个阶段的安排是否让员工明确知晓？

10、人力资源部是否充分调动HRBP和部门秘书的桥梁作用。

……

根据以上的原因分析，我们认为后续对各种活动的开展可以从如下几个方面进行完善：

对应原因一：

a、组织的活动尽量不要占用大家太多时间，特别是不影响或尽可能少地影响同事们的本职工作；

b、HR多花时间，参与者少花时间。即，活动的参与方式也尽量要以节省参与者的时间，方便参与者参与的方式来组织。举例来说，需要参与者写文章、回复邮件来参与的，我们可以采取采访、主动沟通等方式，让参与者直接表达自己的意见，这样会大大缩减参与者的时间，但却不影响参与者的参与效果；比如部门内部学习分享的活动，如果做课件花费的时间太长，则可以简单拟定分享提纲，现场授课、研讨等方式来分享。

针对原因二：

a、组织什么样的活动，如何组织和开展，怎样的激励措施等等活动的方案不能HR自己玩，要在活动策划阶段都要多多听取参与者的意见；

b、对参与者的意见要重视，多举办员工喜闻乐见的活动。

针对原因三：

a、“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。我们不能忽视“无利不起早”这样的客观规律。每一项活动都要有对员工明确的激励措施，哪怕是参与者都有一份价格不贵但却精致或实用的礼物；

b、对激励的措施要以最醒目的方式，充分宣传。

针对原因四：

a、我们要多请求各部门总监、经理、主管百忙之中能够对活动给予部门内部或者管辖范围内的宣导甚至提点要求，或给予行政命令；

b、若是各级主管带头参与，则效果更好！

针对原因五：

a、我们要多通过邮件、论坛、海报、传单、ppt、视频、电话、rtx、部门经理、秘书会议宣导等各种方式、全方位对活动进行宣传；

b、对最先报名参与的同事给予额外的奖励和宣传。

针对原因六：

公司规模相对比较大时，对于全员的活动组织起来相对要困难些，而且由于面对全公司，HR的精力未免会分散，因此，我们建议，活动开展，不一定非得举行全公司统一参与的，可以根据不同的部门及特点组织不同类型的活动，将HR的精力全力以赴放到上面，这样可能效果会更好。比如，简单举个例子，某年的春天，专门针对供应链组织活动，夏天，专门针对销售组织活动；秋天专门组织研发的活动，冬天，则组织全公司统一的活动。

针对原因七：

积极参与公司组织的活动作为企业文化价值观培训中团结协作、团队精神加以强调；

针对原因八：

组织活动，要充分考虑到活动的普遍性和喜闻乐见程度。不要曲高和寡。

针对原因九：

对活动的参与方式等细节问题，除了邮件、公告、海报等方式外，还可以通过HRBP、部门秘书会议传达等各种方式让参与者充分明白活动的举行目的、方式。现有的活动可能有一些我们部门内部都没有明确讨论和知晓。

针对原因十：

无论是活动的策划、意见征询、活动宣传及活动参与的促进，我们要请求HRBP及部门秘书的充分协助。