拿我之前公司来说，新款服装的基本成本在2折，商场扣点在20%～28%，活动期间可能加扣或者降扣。这就占了一半的成本，还有物流费、员工工资，提成、扣税这些可以占到10个点左右。 新款刚上市一般正价销售，VIP才会打八折。比如现在是2月底，春款12月份开始第一波发货，现在就会筛选出一部分款来做折扣，到春款正好销售的时候（也就是旺季3-4月份），就已经基本上除销售爆款不打折之外，其他款都可以申请折扣出售了。因为夏款会在3月份下旬开始上货。如果3-4月份春款不能卖掉，就全部变成旧款，只能折扣促销了。在活动期间也可以申请商场让扣几个点，每个商场情况不一样，一般是2-8个点左右。 所以服装行业利润高，只是在货品刚上市的时候，正价卖的时候利润高，到应季的时候，一般就会开始有部分新款折扣了，那时候就是薄利多销的时候。到季末清仓，或者特卖3.5-5折的时候，如果没有完成既定的指标，卖到制定盈利的销售额，那就真的是亏本大甩卖了。（每个品牌拿货成本不一样，不特指） 以上情况仅限于在各大商场有直营店铺的利润测算。加盟商的货品一般都是3.5-5折卖给他们。加盟商还要加上店铺租金、人员费用等。成本还要高一点。但是基本也不会超过6折成本。 还有一种算法，有一次我还给公司测算过，比如一件衣服定价高，刚上市的时候，只要全国销售100件左右就是回本了。那么之后就算是折扣卖，都是盈利了。所以新衣服上市的时候可以忍一下，等销售旺季有折扣的时候买，最划算啦。